بازاریابی چند سطحی

دانستنی های بازاریابی شبکه ای یا بازاریابی چند سطحی

تعریف بازاریابی شبکه ای یا چند سطحی (MLM )

شرح و معرفی بازاریابی شبکه ای یا بازاریابی چند سطحی MLM

بازارایابی چند سطحی که به صورت اختصاری MLM خوانده می شود، یک استراتژی بازاریابی است که در آن نه تنها برای فروشندگان، بلکه برای فروشندگان میانی هم ، پاداش هایی در نظر گرفته می شود. نیروهای فروش، در این استراتژی به عنوان " زیر مجموعه"  استخدام می شوند. زیر مجموعه ها می توانند در چندین سطح قرار داشته باشند.  عنوان دیگری که برای بازاریابی چند سطحی در نظر گرفته می شود، در واقع، "فروش هرمی" و" بازاریابی شبکه ای" و "بازاریابی ارجاعی" نامیده می شود. بسیاری از بازاریابی های چند سطحی به گونه ای غیرقانونی به صورت هرمی فعالیت می کنند که موجب سو استفاده در این سیستم فروش می شود.

MLM یک نوع فروش مستقیم است. در این مدل، انتظار می رود که فروشندگان به طور مستقیم و از طریق ارتباط کلامی، و متعارف اقدام به فروش محصولات نمایند. در این مدل فروشندگان نه تنها اقدام به فروش می کنند بلکه دیگران را برای پیوستن به جمع دیگر بازاریابان و توزیع کننده ها تشویق می کنند.

فروش مستقیم، بازاریابی شبکه ای و بازارایابی چند سطحی

بررسی و مقایسه ی بازارایابی از طریق فروش مسقتیم ، بازاریابی شبکه ای و چند سطحی

دومینیک اکساردل بازاریابی شبکه ای و چند سطحی را واژه های مترادف می داند که هر دو، یک نوع استراتژی و روش فروش مستقیم است. بر اساس بیانات او، بازاریابی شبکه ای و بازاریابی مستقیم اشاره به سیستم توزیع دارد در صورتی که بازاریابی چند سطحی اشاره به سیستم سود آوری دارد.

از جمله دیگر عباراتی که برای معرفی بازاریابی چند سطحی استفاده می شود می توان به " بازاریابی رابطه ای  " دهان به دهان"، "توزیع تعاملی"  اشاره کرد که در واقع همه ای اینها برای این است که کاربران بتوانند، تفاوت و تمایز بین بازاریابی شبکه ای را با طرح های غیر قانونی پونزی، همچنین طرح نامه های زنجیره ای  و فریب مصرف کننده، را به خوبی درک کند.

بعضی منابع بازاریابی چند سطحی را بعنوان شکلی از فروش مستقیم به جای فروش مستقیم طبقه بندی می کنند.

یک گروه لابی گری در صنعت بازاریابی که اختصارا DSA نامیده می شود، طی گزارشی اعلام داشته که :

استقبال کنندگان از بازاریابی چند سطحی در سال 1990 حدود 25 درصد بوده اند که این رقم تا سال 1999 به میزان 77.3 درصد رسیده است. در سال 2009 ، 94.2 درصد از اعضای DSA از روش بازاریابی چند سطحی استفاده کرده اند.

تاریخچه بازاریابی چند سطحی

پیدایش و توسعه ی بازاریابی شبکه ای MLM

در مورد اصل پیدایش بازاریابی چند سطحی اختلافاتی وجود دارد اما می توان از جمله فعالیت هایی که از سال 1920 میلادی در این باره صورت گرفته شواهدی یافت. برای نمونه، شرکت ویتامین کالیفرنایا که بعد ها به نام نوتری لایت تغییر نام داد، و یا شرکت عطر کالیفرنیا که بعد ها به نام ایوان تغییر نام داد، از جمله شرکت هایی بوده اند که از این طرح استفاده کرده اند.

برپایی و ایجاد بازاریابی شبکه ای

مقدمات و چینش بازاریابی چند سطحی MLM

توزیع کنندگان در واقع شرکت کننده های بدون حقوق و مستقلی هستند که این افراد شامل همکاران، صاحبان کسب و کار مستقل، عوامل مستقل، و غیره می شوند، که مجازند سرویس ها و محصولات شرکت را توزیع کنند. حقوق این افراد بر اساس سود خرده فروشی ها و کمیسیونی که از شرکت می گیرند، محاسبه می شود. البته این ها به صورت شاخه ای نیست و طبق طرح چند سطحی فروش صورت می گیرد.

توزیع کننده های مستقل همه با هم، یک شبکه ی مصرف کننده ی فعال ایجاد می کنند که هم می توانند به صورت خرده فروشی و عمده فروشی یا از طریق زیر مجموعه ها، به فروش بیشتر برسند و بدین صورت به توسعه طرح و گسترش آن کمک کنند.

پرسش و پاسخ

سوالات متداول کاربران در مورد بازاریابی چند سطحی یا بازاریابی شبکه ای

  • من می خواهم توسط آرتا بازاریابی شبکه ای ایجاد کنم باید چکار کنم؟

    شما می بایست شرایط کار خود، محصولات، و به طور کلی محدودیت ها و ... را در یک فایل word نوشته و در خواست خود را از طریق فرم در خواست خدمات طراحی بازاریابی شبکه ای کلیک کنید آرتا ارسال کنید تا توسط این تیم مورد بررسی قرار گرفته و نتایج به شما داده شود.

  • وضعیت قانونی شرکت های بازاریابی شبکه ای از کجا مشخص می شود ؟

    از طریق مراجع قانونی و دولتی کشور می توانید روش قانونی این کار را جویا شوید. این سایت ها شامل مواردی  چون networkmarketing.moc.gov.ir  می شوند.

  • برای شروع یک بازاریابی شبکه ای باید با چه کسانی کار کنم؟

    لزومی ندارد در ابتدای کار، از افراد غریبه و ناشناس در کسب و کار خود استفاده کنید، کافی است ابتدا از دوستان و خانواده های اطراف خود کمک گرفته و پله پله تجارت خود را توسعه دهید.

  • آیا بازاریابی شبکه ای نیاز به مهارت خاصی دارد؟

    خیر، تجربه نشان داده کسانی که تا کنون در مباحث بازاریابی و تجارت شرکت نداشته اند از پس این کار بهتر بر می آیند. شما باید ارتباطاتی قوی داشته باشید و مشتری شناس باشید.

  • آیا در بازاریابی شبکه ای سریع پولدار می شوم؟

    این مساله بستگی به تلاش شما و محصولاتی دارد که برای آن بازاریابی می کنید اما قاعدتا هیچ کس یک شبه پولدار نمی شود. 

  • هدف بازاریابی شبکه ای چیست؟

    هدف بازاریابی شبکه ای رساندن اجناس با قیمت اصلی به دست مصرف کننده است که در این میان، از واسطه هایی نیز کمک گرفته می شود.

  • آیا بازاریابی شبکه ای همان طرح شرکت های هرمی است؟

    خیر، با توجه به مشکلاتی که در بازاریابی هرمی وجود داشته، بازاریابی شبکه ای امروزه با تغییر در ساختار ها، نحوه ی در آمد زایی و تقسیم سود و پرداخت پورسانت به گونه ای ایجاد شده که از نظر قانونی در آن مشکلی وجود ندارد که البته مدل طراحی بازاریابی شبکه ای باید زیر نظر گروه آگاه و دارای مجوز صورت بگیرد.

آرتـا مارکتینگ

اعجاز یک تحول ، تحقق یک رؤیا

به جمع مشترکان خبرنامه ی فعال ما بپیوندید

Just simple MailerLite form!

لطفا کمی صبر کنید...
به کانال رسمی آرتـا مارکتینگ در تلگرام بپیوندید!
کانال تلگرام آرتـا مارکتینگ